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企業從小做大的步驟
作者:孟森    分類:企業戰略    來源:原創    時間:2019-1-13 21:05:33

一、企業是如何做大的

第一步:老板親自做市場。剛開始做企業,一定要親自做市場。否則,就不可能熟悉市場。通過自己親自做市場,了解熟悉客戶,分析客戶的需求,在服務客戶的過程中,找到讓客戶滿意的方法,總結出來,形成文字,不斷地完善改進,形成自己的成功因子。

第二步:建立隊伍。只有隊伍擴大了,企業才能壯大。先帶出幾個得力干將,每個干將一個一個的員工,員工超過3-5個,讓干將成為主管,主觀的隊伍發展到6-10個,再把他們培養成部門經理。

第三步:設立組織機構。人員達到一定數量,設立相應的組織機構。把部門職能界定清晰,明確崗位職責,形成崗位說明書,讓每個工作人員都知道自身的職責。

第四步:設立監督職能部門。監督部門可以單獨設立,賦予一定的權利,監督檢查公司下達的工作任務,對日常工作(如出勤、考勤、工作態度、上網、日常行為等)進行檢查,發現問題,依據制度進行處罰。

第五步:建立相應的制度,按制度辦事。

第六步:復制。復制團隊、復制區域、復制部門、復制分公司。

二、企業做大做強的條件

傍大款——找好供應商。作為企業,誰代理了最好的品牌,誰就有機會成為行業老大。最好的品牌,都有完善的管理體系,有強大的品牌影響力,能夠投入巨大的廣告費用,拉動消費需求,必然會帶動銷售。我們一旦取得代理權,就會迅速占領市場,成為當地行業引領者。

拉桿子——擴大隊伍。隨著業務量的逐步增加,需要不斷地增加人才隊伍。增加更多的銷售人員,又可以開拓更多的區域,更細致的開發更多的市場,增加銷售收入。

做市場——擴大地盤。當一個中心區域大后,把做的相對弱的市場和沒有涉足的渠道進一步深入去做,做深做細做透,市場的份額就會逐漸增大,做出區位優勢。

會管理——大而不亂。當企業有一定規模后,人員增多,客戶增多,市場地盤加大,面臨的問題就會增多,這就需要建立管理體系,建立健全組織架構,合理人員分工,工作流程清晰,規章制度細致,激勵政策合理。

找模式——快速復制。找到適合的商業模式和定位,形成自己的營銷體系,復制團隊、復制區域、復制部門、復制分公司。就會不斷提高銷售收入,快速做強做大。

三、什么樣的企業永遠做不大?

1、格局小的企業

1999年2月,牛根生對孫先紅說:我給你100萬的宣傳費,對誰也不要說。先紅問:為什么不能說?牛說:現在總共籌到300萬,拿出100萬做廣告,我怕大家知道后接受不了。我就要一個效果:一夜之間,讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上,一覺醒來,人們突然發現道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告,上面高書金色大字:蒙牛乳業,創內蒙古乳業第二品牌!

但在現實中,許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤,樂于小打小鬧,希望以小的投入來獲得大的回報,從沒想過以大的投入來換取更大的回報。這實際上就是一種格局。格局小的老板,想的永遠是自己,希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板,則能著眼于未來,在大環境中定義自己的事業。

2、心態小的企業

俗話說:善弈者謀勢,不善弈者謀子。

許多企業之所以做不大,就在于只謀子不謀勢。謀勢就是定戰略,有了戰略,路再長,總有一天會走到;沒有戰略,走得越猛,死得越早。置戰略需求于不顧,希望用1分錢換來100元的效果的主,很難走出窮的境界,因為占便宜本身就代表沒有境界。

3、短視的企業

立竿見影、刀下見菜,是大多數老板的想法,當然這也沒有錯,因為解決目前的生存問題是第一位的。但是,生存問題屬于戰術問題,而發展問題屬于戰略問題,解決生存問題必須刀下見菜,但要搞定發展問題則需要細水長流最后水到渠成。現實中,很多老板都有短視心態,以為整一個亮點馬上就能換回巨大的效益,于是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到沒什么效果就馬上停止。

其實這種想法并不正確,因為品牌對于企業而言是一個長期工程和系統工程,既要有獨特的個性,又需要系統的提煉及提升;對于客戶而言,品牌又是一種認知識別和體驗識別,他們需要你能記住你的特別理由,因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。

4、缺外腦的企業

許多老板比別人做得成功,就在于他所擁有的社會資源為他創造了部分條件。而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足夠的社會資源,單打獨斗當然也就孤掌難鳴。社會資源有很多方面,能幫你快速解決一定融資困難的親友資源,能為你迅速帶來人才的人力推介資源,能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源等等,這些資源都會對你的發展壯大起著重要的作用。這些都是企業的外腦。想想看,那些做得成功的大企業,又有多少企業沒有外腦、沒有顧問呢?

5、缺內腦的企業

一個好漢三個幫,如果沒有一批能征善戰的下屬為你沖鋒陷陣,老板再厲害,也難以成事。能否吸引到人才,與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制,成就感,歸屬感、生活現狀等各種因素緊密相連。老板只看重銷售業績,不注重思想管理、技能管理、狀態管理與團隊氛圍管理,最后員工技能得不到提升,思想得不到引導,越干越沒勁,只好走人了事。管理的表面化,最終導致員工素質同質化,做不大也就在情理之中了。

6、不創新的企業

從前有個小伙子,祖輩都是菜農。小伙子每天挑糞去菜地澆菜,從小習慣了這年復一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳,坐在挑糞扁擔上,遠眺村里大財主的那幢豪華樓房,心里突然有個夢想﹕有一天我要是像他那么有錢,我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。

用金扁擔挑糞雖然有了財富有了金子,但是挑糞的思維還是沒有改變,因為他已經習慣了那種操作手法。所以,很多企業看到別人有了馳名商標就馬上去申請一個馳名商標,看到別人開了一個自助火鍋生意不錯,于是就立馬也開一個。有了這些金蛋蛋以后,馬上把它做成一根金扁擔挑著以前的大便繼續前進。

孟森 介紹
        工商管理碩士(MBA),國家一級營銷師、國家一級人力資源管理師,中國社會科學院研究生院客座教授,全國十大最具競爭力培訓講師、臨沂市職業經理人協會會長、中國戰略性人才庫入庫專家、臨沂恒安勞動保護用品有限公司總經理。 職業經歷: 先后擔任醫藥公司銷售經理、山東翔龍鋼鐵副總經理、臨沂君發禮品公司總經理、北京凈雅集團人力資源總經理、江蘇飛達鋼鐵公司總經理。
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